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工業(yè)軟件堪稱現(xiàn)代工業(yè)的靈魂，通過將工業(yè)知識、技術(shù)、流程進行程序化封裝及復(fù)用，實現(xiàn)在數(shù)字空間、物理空間定義工業(yè)產(chǎn)品和生產(chǎn)設(shè)備的形狀、結(jié)構(gòu)，進而控制其運動狀態(tài)，預(yù)測其變化規(guī)律，在中國工業(yè)向數(shù)字化、高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型過程中起到了不可替代的作用。

隨著2022年中國工業(yè)增加值占GDP比重達(dá)到33.2%，總量突破40萬億元大關(guān)，中國工業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展起到了壓艙石的作用，而其中國內(nèi)制造業(yè)增加值占GDP比重已連續(xù)13年占據(jù)全球首位，達(dá)到27.7%。中國經(jīng)濟的整體發(fā)展以及兩化融合的深入貫徹落實，給中國的工業(yè)軟件帶來了巨大的發(fā)展機遇。

當(dāng)然目前中國工業(yè)軟件也還在抓緊補課的階段，西方工業(yè)軟件的先發(fā)優(yōu)勢和生態(tài)優(yōu)勢是否很難打破？我國工業(yè)系統(tǒng)割裂嚴(yán)重、設(shè)備之間很難聯(lián)接，究竟因為什么？企業(yè)層面之外，國家力量、行業(yè)組織各自扮演怎樣的角色？當(dāng)下經(jīng)濟環(huán)境又是否會對工業(yè)軟件的業(yè)態(tài)產(chǎn)生影響？

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基于以上問題，科工力量對寧波市軟件行業(yè)協(xié)會秘書長金勵君進行了對話，實錄如下：

科工力量：在我們很多網(wǎng)友的印象當(dāng)中，西方工業(yè)軟件的先發(fā)優(yōu)勢還是很強的，能不能給大家客觀講一下他們強在哪里？

金勵君：客觀說，要看到一些差距。我們的工業(yè)體系雖然門類齊全，規(guī)模較大，但積累時間相對較短，基礎(chǔ)比較薄弱，西方工業(yè)軟件的強大建立在其強大的工業(yè)基礎(chǔ)之上，兩家比較頭部的代表性企業(yè)，一家是德國西門子，另一家是法國達(dá)索，他們在工業(yè)軟件上已經(jīng)積累了大量的生態(tài)。西門子令人印象特別深的地方是，它幾乎把工業(yè)軟件生態(tài)層面所有和它有上下游關(guān)系的企業(yè)全都收購了，比如收購了美國的UG（UnigraphicsNX），這是一款工業(yè)設(shè)計軟件，在3D建模，特別是塑料模具的設(shè)計上優(yōu)勢明顯。

法國達(dá)索通過SolidWorks、CATIA等一系列產(chǎn)品，在工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域幾乎形成了壟斷，因為工業(yè)之母是模具，模具之母是工業(yè)設(shè)計軟件，從CADC、CAE開始，德國西門子、法國達(dá)索、美國Autodesk三個公司及其生態(tài)基本壟斷工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域98%的市場，他們先發(fā)優(yōu)勢是非常明顯的，他們利用強大的存量工業(yè)基礎(chǔ)，打造了大量工業(yè)軟件的生態(tài)。

科工力量：這種先發(fā)優(yōu)勢和生態(tài)優(yōu)勢是不是很難打破？

金勵君：也不能這么說，一方面，國外的軟件巨頭們客觀上開拓了市場。另一方面，剛才提到的這些軟件，我們很多工業(yè)企業(yè)都使用盜版，這一部分原因是我們當(dāng)年的版權(quán)意識比較薄弱，另一部分原因是這些巨頭也用了一些市場策略，導(dǎo)致中國的工業(yè)軟件失去了發(fā)展空間，階段性地敗下陣來，這才形成他們的先發(fā)優(yōu)勢和生態(tài)。

科工力量：關(guān)于盜版相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)問題，能不能展開講一下？

金勵君：知識產(chǎn)權(quán)存在的問題如果要展開，可謂罄竹難書。

在電力、石化、汽車等領(lǐng)域，有大量工業(yè)設(shè)計軟件繞不開剛才說到的法國達(dá)索和德國西門子的布局。但是實際上，我們的企業(yè)購買正版軟件的負(fù)擔(dān)較重。舉個例子，比如UG的軟件，國內(nèi)售價是單臺電腦上30萬元（人民幣）按授權(quán)付費，比美國市場貴多了（美國1萬美金左右全功能）一家企業(yè)多臺電腦，可能需要十幾套。

因為這種軟件是一種生產(chǎn)工具，所以也就成了篩選企業(yè)能否進入產(chǎn)業(yè)的門檻，因為好多企業(yè)付不出這個代價。舉個例子，比如一家鈑金工廠，拿到一個訂單，如果沒有這套軟件，連設(shè)計圖都打不開，根本就沒法做鈑金。但是一家鈑金工廠會花錢買正版軟件嗎？

那么盜版呢，一套的價格當(dāng)年可能是5元，甚至5元的盜版軟件還是破解版，功能上還強于30萬的正版軟件，那么對企業(yè)來說，怎么選擇呢？這就是工業(yè)軟件領(lǐng)域的實際情況。

那么在5元和30萬之間還有沒有別的選擇呢，比如國產(chǎn)軟件？又有很現(xiàn)實的問題，舉個例子，通用公司設(shè)計了一個發(fā)動機的蓋子，這很簡單，發(fā)動機的蓋子現(xiàn)在什么軟件都可以做，但通用是用SolidWorks設(shè)計的，把這個設(shè)計文件傳過來以后，接單的中國企業(yè)也可以用國產(chǎn)的設(shè)計軟件打開、解圖，但是企業(yè)敢嗎？中國相關(guān)企業(yè)宣稱功能上可以完全兼容，實際上也可能確實可以兼容，但如果萬一有精度的偏差，如果有細(xì)節(jié)的丟失，誰能來負(fù)責(zé)呢？

這是目前工業(yè)設(shè)計軟件面臨的一些困局，對于加工型產(chǎn)業(yè)來說，上下游體系上很多環(huán)節(jié)不在中國國內(nèi)，同時，也因為中國具有國際戰(zhàn)略的品牌實在太少了。

這是目前來說我們所遇到的一些現(xiàn)實的版權(quán)問題，幾乎每家外向型的工業(yè)企業(yè)都收到過來自這幾家公司的律師函，還有我們當(dāng)年在做入世（WTO）談判的時候，在跟版權(quán)相關(guān)的一些問題上我們是要了退讓的?，F(xiàn)在，我們的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域確實遇到一些現(xiàn)實的問題，但也要兩方面辯證看，壞的層面是給我們的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)增加了不小的負(fù)擔(dān)，好的方面是為我們積極地創(chuàng)造軟件價值提供了條件，對產(chǎn)業(yè)改變帶來了契機，壞和好都有一點，但長遠(yuǎn)來說一定是好的，因為對于中國的工業(yè)軟件企業(yè)來說，市場空間是存在的，國家對這方面很重視，版權(quán)保護也跟上了，資本市場也開始關(guān)注，所以做有價值的事情一定會帶來正向的回報，對中國從事工業(yè)設(shè)計軟件、底層技術(shù)開發(fā)的公司來說是好事情。

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科工力量：您看問題非常辯證，能不能再談?wù)勚袊I(yè)軟件的現(xiàn)狀？

金勵君：中國工業(yè)軟件的現(xiàn)狀，我們可以客觀的談一談。

目前來說，我們是比較有機會的，因為我們的基礎(chǔ)和起點跟西方工業(yè)軟件當(dāng)時發(fā)展的環(huán)境不太一樣。他們目前提供的大量工業(yè)軟件，都是基于非常傳統(tǒng)的模式，比如說單機版、軟件安裝包、密鑰式。寧波工業(yè)設(shè)計軟件領(lǐng)域，特別是CAE領(lǐng)域，有一些企業(yè)比較有優(yōu)勢，CAE領(lǐng)域的核心是大量的建模和渲染，目前來說，個人計算機的渲染能力是有限的，寧波的一些CAE企業(yè)已經(jīng)用到云，提供SAAS版的 CAE設(shè)計軟件，后端采用云渲染的模式來解決算力的問題，這種布局就比西方現(xiàn)有架構(gòu)的軟件有一些前瞻性。

另外在CAE的底層領(lǐng)域，是各種各樣的解耦器，在算法布局和理解領(lǐng)域，清華大學(xué)積累了大量的經(jīng)驗，也培養(yǎng)了一代人，因為當(dāng)年在工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域有一些國家計劃落在清華。比如在流體仿真領(lǐng)域的CAE，中國已經(jīng)做得很不錯了，能解決很多實際問題，比如工業(yè)應(yīng)用中比較多的有注塑、鑄造等。這方面的軟件對算力要求很高，國外只能提供單機版軟件，我們的軟件是基于云原生的，這跟目前中國的算力、算能、通信等新基礎(chǔ)設(shè)施是密切相關(guān)的，阿里云、騰訊云、華為云等一系列非常便宜的云資源，在這方面，為云原生的軟件發(fā)展提供了良好基礎(chǔ)。

我們開頭講過，工業(yè)場景的門類太多，可以被預(yù)見的問題有很多，可以產(chǎn)生很多解決方案。西方巨頭們并沒有把所有問題都解決，確切地說，在達(dá)索公司使用的有1千多套軟件，他們只抽象了其中70個軟件用于出售，其他抽象不出來的場景就是我們面臨的機會。

當(dāng)前，我們處于物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和大算力的時代，在通用大語言模型投入應(yīng)用以后，大家會發(fā)現(xiàn)，通用的基礎(chǔ)設(shè)施和工具有了，要做的是把它們用到原有工業(yè)場景中去提高效率，很多原來沒法用軟件解決的領(lǐng)域，有太多機會點。

但是這些中國企業(yè)目前的市場占有率還非常有限，目前在5%~10%之間，即使是中望等龍頭上市企業(yè)加起來，我們在整個工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的市場占有率都不會超過10%。大家看一下這些企業(yè)的銷售金額，對比一下中國每年采購國外工業(yè)設(shè)計軟件的金額，就能有一個直觀認(rèn)識。

目前來說一些限制，大家可以看一下它整年度的工業(yè)設(shè)計軟件的銷售，然后再去對比一下中國每年為工業(yè)設(shè)計軟件買單的金額，就可以知道我們現(xiàn)在所面臨的一些問題。

總結(jié)來說，中國確實需要有強大的企業(yè)站出來，帶頭挑戰(zhàn)這樣的一個生產(chǎn)體系和軟件生態(tài)。我們需要花費的代價很大，但并非沒有機會。