1、白酒行業(yè)趨勢

2004-2016 年白酒銷量 CAGR 為 12.6%，2016-2018 白酒銷量 CAGR 降至-19%。

2017、2018 年白酒行業(yè)銷量整體負(fù)增長期間(同比-2.6%)，以茅臺(tái)(同比+3.5%)、五糧液(同比+6.4%)為代表的高端白酒銷量呈現(xiàn)逆勢上漲趨勢。同時(shí)高端白酒憑借其強(qiáng) 大的品牌力以及稀缺性，提價(jià)能力顯著。

華致以名優(yōu)白酒為主要經(jīng)營 商品，茅、五合計(jì)營收占比從 15 年的 75%提升至 18H1 的 91%，同時(shí) 積極引進(jìn)進(jìn)口葡萄酒、黃酒等以拓寬產(chǎn)品線。

2、酒流通行業(yè)競爭格局

截止 2016 年底，我國登記備案的酒類流 通經(jīng)營者數(shù)量為 82.42 萬家，企業(yè)數(shù)量眾多，市場高度分散，缺乏市場份額較大的龍頭企業(yè)，行業(yè)集中度較低。從營收規(guī)?？?，公司的主要競爭對(duì)手(公眾公司)有銀基集團(tuán)、壹玖壹玖、名品世家等。公司營收位于行業(yè)內(nèi) 前列，其中 2014-2015 年間營收居首位，2016 年后被壹玖壹玖反超，目前與壹玖壹玖同屬第一梯隊(duì)。

電商平臺(tái)占酒類流 通比例從 2013 年的 1.1%快速提升至 2018 年的 11.5%。

3、與名酒企業(yè)的長期穩(wěn)定合作關(guān)系是公司的重要優(yōu)勢，但不構(gòu)成護(hù)城河

經(jīng)過多年積累，借助廣泛覆蓋不同地域，不同消費(fèi)群體的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò) 體系，公司與上游知名酒企酒商建立了持續(xù)穩(wěn)定、相互信賴的合作關(guān)系。與知名酒企之間的合作關(guān)系是華致酒行所在的酒水流通行業(yè)的重要進(jìn)入壁 壘。茅臺(tái)和五糧液系列的銷售收入 2018H1 占據(jù)公司總收入的 87%，2016 和 2017 年該比例分別為 87%和 89%。因此與茅臺(tái)和五糧液的合作關(guān)系對(duì) 于華致酒行而言至關(guān)重要。但是，這些合作關(guān)系一般不具有排他性和長期性約束，所以不能形成通常意義上的護(hù)城河

領(lǐng)先的行業(yè)地位

作為精品酒水營銷和服務(wù)商的一份子，華致酒行還構(gòu)建了包括連鎖酒行、華致酒庫、零售網(wǎng)點(diǎn)、KA賣場、團(tuán)購、電商、終端供應(yīng)商在內(nèi)的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系。截至2018年中旬，公司共擁有151家的連鎖酒行,發(fā)展的華致酒庫客戶達(dá)到了595家。 公司的各渠道都起著互相滲透、促進(jìn)、互補(bǔ)的優(yōu)勢，是公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位的關(guān)鍵因素。

從行業(yè)角度來看

如今釀酒行業(yè)中，主宰權(quán)依舊屬于酒企業(yè)，就好比強(qiáng)勢的大酒企業(yè)，類似于茅臺(tái)、五糧液等。而且，釀酒企業(yè)提供給代理商的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，約束了供應(yīng)量，這樣會(huì)將酒業(yè)連鎖暢銷產(chǎn)品的利潤總額限制在一定范圍。總的來說，華致酒行這樣知名度較高的代理商，未來將會(huì)有希望獲得更多的營收，是一家值得期待的上市公司!

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、競爭壓力日益增大的情況下，華致酒行已成為商家談判桌上的法寶，華致酒行也遇到了家庭消費(fèi)的巨大消費(fèi)市場。因此，在一定程度上，華致酒行具有很重要的地位，有其獨(dú)特的魅力，其價(jià)值也能得到體現(xiàn)。華致酒行市場前景五大優(yōu)勢如下：

1、具有良好的品牌效應(yīng)

早在2011年就被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。同時(shí)還榮獲了行業(yè)內(nèi)的大量獎(jiǎng)項(xiàng)，尤其是中國500最具價(jià)值品牌。

2、在國內(nèi)具備良好的渠道布局

在近些年快速發(fā)展的過程中。也在加緊布局國內(nèi)渠道，相比于同類企業(yè)通過渠道快速擴(kuò)張所帶來的規(guī)模效益，是公司實(shí)現(xiàn)利潤持續(xù)增長的主要原因。

3、構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營銷體系

除了是作為當(dāng)前國內(nèi)精品酒水營銷一流服務(wù)商以外，在積極做好渠道布局的同時(shí)，還在不斷完善全網(wǎng)絡(luò)的營銷體系，其中華致酒庫客戶多達(dá)600家以上。

4、市場前景廣闊

從目前來看，在消費(fèi)水平大幅度提升的背景下，對(duì)于酒類產(chǎn)品的需求量呈逐年上升態(tài)勢，尤其是精品酒類市場規(guī)模呈每年18.6%的復(fù)合增長率快速上漲。

5、得到用戶的高度認(rèn)可

華致酒行雖然成立于2005年，但是在10多年的發(fā)展當(dāng)中，目前已經(jīng)成為國內(nèi)眾多白酒公司的主要經(jīng)銷和代理商，深得廣大消費(fèi)者高度認(rèn)可。

開酒行并不是很低的投資，因此在充分了解其市場前景的同時(shí)，也需要對(duì)其他的客觀因素進(jìn)行認(rèn)真分析，這樣才能夠保證實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，避免出現(xiàn)投資失誤。